第296节

    ??“啥？”鲁经理一拍桌子，他们可是市第二百货公司，规模仅仅次于第一百货公司。

    ??除了国营百货商店以外，他想不出来，谁有这个本事跟他们打擂台，难道说，是第一百货公司不要脸，跑到他的门口较劲来了吗？

    ??一想到这个可能性，鲁经理就怒不可遏，他挽挽袖子，“小冯叫人，我看看是谁这么大胆，跑咱地界闹事儿来了。”

    ??鲁经理摩拳擦掌，很快就带着一群男售货员，还有库房保安，雄赳赳气昂昂的从商场大门出来了。

    ??第二百货公司的位置很微妙，门前是一个小小的喷泉广场，左边是学校，右边是餐馆。

    ??三个单位三足鼎立，大家伙都默认，自己门前的空地就属于自己的，至于三角形的中心地带，那是一个喷泉，谁都占不了。

    ??结果一出门，鲁经理就看到，就在大门口对面，停着两辆大卡车，在两辆卡车之间高高的拉着横幅。

    ??卡车前面还有一群大爷大妈在敲锣打鼓，扭秧歌。

    ??这阵仗整的太大太热闹，把来第二百货公司买年货的顾客，都给吸引过去了。

    ??“停停停停，你们谁是负责人，这是我们第二百货公司的地界，谁让你们在这儿摆摊设点占道的？赶紧把东西拿走，要不然我就动手砸了。”鲁经理气急败坏，冲上去就大骂起来。

    ??秧歌队压根儿不搭理鲁经理，大爷大妈们腰里边系着红绸子，扭着腰打着鼓，乐呵呵的从鲁经理面前过。

    ??鲁经理气坏了，他已经看清楚了，就在秧歌队后边，支起了一溜摊位。

    ??这摊位上边卖什么的都有，从锅碗瓢盆到烟酒糖果，服装，床上用品一应俱全，甚至在把头的摊位上，还摆着两台电视机。

    ??眼看着没人买账，他往地上吐口吐沫，正要招呼手下动手来硬的，就有一个漂亮的小姑娘，笑眯眯的走上来，直接递给了鲁经理一摞儿文件，

    ??“您就是第二百货的鲁经理吧，我是朝阳纺织厂门市部的经理柳春草，为了满足广大人民群众的需求，我特地从南方组织进了一批年货，

    ??便宜促销，这是我租用场地的证明，还有经营许可证，您看看。”

    ??鲁经理狐疑的接过文件，看清楚租用场地的证明之后，他才猛然想起，门口这块广场，可不是属于他们第二百货公司的，而是属于街道办的。

    ??只是街道办不做买卖，所以平时也就由着他们三家单位占用场地，只要不影响大家伙出行，街道办从来也不说什么。

    ??反正市民广场，就是给大家娱乐用的。

    ??现在街道办把场地租给商家做买卖，那是人家的自由，第二百货也干涉不了。

    ??鲁经理懊恼的一拍脑袋瓜，街道办一群大妈，办事也太不地道了。

    ??这个时候，他才认真审视起跟自己接洽的小姑娘，对方很年轻，长得也很漂亮，好像在哪里见过，

    ??“我说这位小柳同志，你这手续没问题，可做生意不是这么做的，你要促销商品，去哪儿促销不行啊？

    ??那巷子口居民区不都可以吗？你为啥要在我们商场门口摆摊设点呢？这不是摆明了跟我们打擂台吗？”

    ??柳春草笑了笑，“您也看过手续了，我们的手续可都是合格的，至于为什么在您这儿摆摊儿，这不是明摆着的吗？您这人多呀。”

    ??“可这些人都是来逛我们第二百货的，你这是明目张胆的抢人。”

    ??“哈哈哈，我可不敢抢人，咱们做买卖各凭本事，大家伙肯给面子，那是因为喜欢我们的货，您自己的货没有吸引力，那得在您自己身上找原因，可不能怪到我们身上。”柳春草笑着，轻松的把鲁经理怼了回去。

    ??“你你你……”鲁经理吹胡子瞪眼儿，可是却说不出来柳春草什么。

    ??他发现，现在的世道变了，很多厂家不像过去那么听话，逢年过节也不给他上供了。

    ??更可气的是，还时不时冒出像柳春草这样的年轻人，不知天高地厚，直接在百货公司门口摆摊设点，跟他打擂台，这些人难道没有意识到，他的第二百货是本市第二大的销售渠道吗？

    ??错的根本不是柳春草，而是鲁经理，商品经济打破了计划经济的固有模式，未来的商品经营逐渐变得多样化。

    ??随着市场上的商家越来越多，国营商店垄断销售渠道，一家独大的局面将不复存在。

    ??市场很快就将发展到，以质量求生存的阶段，到了那个时候，老百姓才能得到最大的实惠，不但能货比三家，还能要求商家提供礼貌有周全的服务。

    ??柳春草笑笑不搭理鲁经理了，自顾自的指挥手下干活。

    ??今天销售的这些商品里边，有相当一部分都是朝阳纺织厂准备的年货，其他商品，都是生意伙伴从南方便宜进来的货。

    ??柳春草原打算吃一波春节的红利。正好肖劲遇到了麻烦，她一琢磨，就干脆把摊子摆到了第二百货的对面，就当是为肖劲出气了。

    ??附近的居民很快就知道了，今天在第二百货对面有厂家促销，价格便宜的惊人，而且物美价廉。

    ??大家伙呼朋唤友，都跑来买年货，差点儿没把鲁经理给气死。

    ??第550章 占山头

    ??鲁经理也不是吃素的，快到中午的时候，他的手下跑细了腿，总算是打听出柳春草的来历了。

    ??由于她跟肖劲的关系还没有公开，所以鲁经理只知道柳春草是肖劲的朋友。

    ??这让鲁经理感觉到特别憋屈，他原本还存着要收拾肖劲的想法，没想到还没来得及动手，对方的人反而打上门来。

    ??这让他这个国营百货商店的大经理，情何以堪呀？

    ??鲁经理气的在办公室里拍桌子，拍过桌子之后直接把电话打给了上级，他要向上级汇报，让上级去处理这个柳春草。

    ??不讲规矩不讲道义，跑到别人商场门口来促销，这算什么？

    ??他的电话倒是打通了，上级领导也接听了，听了鲁经理的控诉之后，上级领导的反应非常平淡，

    ??“小鲁啊，你这种思想意识要不得，这小柳同志做的没错呀，年关将近，就是应该多组织促销活动，这样才能促进商业繁荣发展，你这种划山头的想法，要不得呀。”

    ??领导说完了指示，就挂断了电话，听着话筒里传出来的嘟嘟声，鲁经理彻底傻了眼儿。

    ??他这才意识到，领导不但不反对柳春草的行为，而且还相当的支持。

    ??现在的领导早就吃透了上级文件的精神，要想市场有活力，就得让商家们去竞争，谁有竞争力，谁就能生存发展下去。

    ??所以他们很乐于看到，柳春草这样年轻而又充满了活力的商家，敢想敢干，在保证商品质量的前提下，能够有效地促进市场的繁荣发展。

    ??而像鲁经理这样脑筋僵化的管理者，最好是能够回炉重造一遍。

    ??鲁经理可不知道，自己已经被上级嫌弃了，告状不成，他就准备上阵跟柳春草打擂台。

    ??不是促销吗？

    ??第二百货也有货，也拿出来降价促销好了。

    ??杀敌一万自损八千，想要打价格战，那就顾不上效益了。

    ??鲁经理火气上头，立刻让售货员跑去统计，看看柳春草都拿来了些什么货，他们商场也要按照同样的品种，把相应的货配出来，然后降价促销。

    ??“经理你这一招太厉害了，咱这是国营商店，进货渠道有保证，商品质量肯定比外边的强，只要一促销，顾客肯定会到咱们这儿来的。”冯秘书赶紧溜须拍马。

    ??听到秘书表扬自己，鲁经理的胸膛又挺起来了，第二百货人多力量大，很快就完成了统计和配货工作。

    ??第二百货也拉出横幅搞降价促销，门前支起了一溜摊位，从锅碗瓢盆到糖果点心，卖什么的都有。

    ??为了克制柳春草，鲁经理对这些商品的价格，也做出了相应的调整，这些商品，都在原来的基础上降价了20~30%，这样一来，商场都没什么可赚的。

    ??不过鲁经理觉得值。

    ??没想到牺牲了这么多，准备了这么多，东西摆出去之后，消费者却不给力。

    ??眼看着第二百货也开始搞促销，消费者们来是来了，不过看一眼，转身就走了。

    ??“第二百货的碗太土气，没有人家的碗筷好看。”

    ??“可不是吗，他们的床单被套也土气的要死。”

    ??“花同样的钱，我肯定要买更好看的呀。”

    ??鲁经理听着这些议论都要气死了。

    ??柳春草进的货，不光是便宜而且还好看，尤其是床上用品，那是他们朝阳纺织厂的拳头产品，花色素雅大方，质量过硬，完全秒杀第二百货的产品。

    ??年前也是第二百货出货的重要时期，这个时候老百姓都喜欢逛商店，集中力量购买年货，谁的东西好他们就买谁的。

    ??柳春草这波促销商品的出现，导致第二百货无人问津，当天销售额接近零。

    ??这不要紧，关键问题是通过比较，老百姓们都知道了，第二百货的东西华而不实，价钱还死贵。

    ??“同样的大衣，人家促销产品只要九十九块一件，第二百货公司的大衣最少二百，这是抢钱呀？”

    ??“哎呀呀，我以前都在第二百货买东西，也不知道被他们骗了我多少钱，以后我再也不去第二百货了。”

    ??老百姓们形成了这样的认知，在他们眼中，第二百货就成了骗子。

    ??以前多花的钱退不回来，以后不去了还不行吗？

    ??等到鲁经理体会到，柳春草促销带来的后续效应之后，后悔的都想用头撞墙，早知道他就不招惹肖劲了。

    ??眼看着自己这边一件东西都卖不出去，柳春草那边红红火火，鲁经理只觉得心里像装了好几只小猫，被抓挠的不像样子。

    ??等到太阳西斜，促销队伍开始装车准备收摊儿，鲁经理顾不得丢面子，跑过去问柳春草，“你们明天还来吗？”

    ??“还来呀，我们东西没卖完呢。”

    ??还来？

    ??这波促销重重的敲打了鲁经理，他猛然意识到，自己行业老大的地位，恐怕是一去不复返了，市场变了……。

    ??鲁经理也不是无能之辈，看着远去的车队，他眯着眼睛琢磨起来，琢磨来琢磨去，他突然想起一件事儿……

    ??截止到当天晚上，国棉三厂的大衣已经卖完了，肖劲说到做到，当天晚上就让财务人员连夜结算，把安庆红柳春草等人应得的辛苦费，给算了出来。

    ??他亲自拿着，送到了柳春草家。

    ??柳春草不在乎这点钱，阿三和安庆红高兴的够呛，有了这笔钱到手，他们就可以过个肥年了，过肥年也花不完呀。

    ??柳春草说到做到，第二天一大清早，又带着车前往第二百货公司门口摆摊儿，板子不打到肉上，不知道疼，要给教训就一次给个够。

    ??“小老板，有人比我们来得还早？”

    ??“可不是吗，哎呀，人还挺多？”

    ??昨天大家伙摆摊儿的地方，早都被占了，只见一群人，围着几张桌子忙碌着，这些人西装革履穿的还挺精神。

    ??阿三双手一撑就跳下了卡车，“小老板，你等等，我去打探一下情况，看看是谁占咱地儿。”

    ??安庆红也跟着去了。

    ??事情并没有他俩想象的那么简单，这些人摆了几张桌子，桌子后边坐了好几个俊男靓女，两人想直接过去问，却被别人给拦住了，“先填资料表，交报名费，然后才能过去。”

    ??第551章 音乐大赛

    ??“填啥资料表啊？”安庆红和阿三摸不着头脑。